财务管理在企业营销体系建设中的作用和意义

一、引言

 

就我国企业的发展现状和市场竞争环境而言，企业之间的竞争不仅体现在企业生产的商品质量和企业在市场上的经济比重上，也体现在企业在市场营销管理中的财务管理上；然而，在我国大多数企业眼中，他们认为财务管理仍处于传统的工作模式，只是一些传统的会计工作，充分体现了大多数人对企业财务管理的认知错误，这也会导致一些企业无法在激烈的市场竞争中生存。财务管理在企业营销体系建设中发挥着非常重要的作用和意义。财务管理不仅是企业发展进步的基础，也是促进企业不断提高竞争力的重要动力。企业财务管理既是一种价值管理，也是一种系统管理，与企业各部门工作的发展密切相关。但目前，我国许多企业的财务管理仍存在很大不足，这也极大地影响了企业营销体系的建设。

 

二是通过财务管理完善营销体系建设中存在的问题

 

（1）企业在确定营销策略时，没有充分考虑财务状况

 

企业营销工作可以帮助企业提高市场竞争力，也是帮助企业在经营过程中不断提高经济效益、社会影响力和社会认可的重要手段；因此，企业营销策略的合理性和科学性将直接关系到企业在激烈的市场竞争中的生存和发展。如果企业在营销工作中没有充分考虑企业的财务状况，就会导致企业在营销过程中抓不住重点，甚至在营销过程中迷失方向；这不仅使企业生产的商品销售难以提高，而且实际上增加了企业成本，使产品滞销积累，增加了经营压力，严重影响了企业的生存和发展。据报道，在某个地方有一家电机公司之前，由于市场变化，公司的电机销售也受到了影响，因此公司希望通过改革和更新市场概念来改善财务状况，扩大企业规模。公司的想法是将下一季度的战略目标转向全国其他地区的经销商。因此，公司取缔了当地及周边地区的多家分公司和办事处，然后联系了目标范围内的经销商，提出了提货现金的要求，以确保公司的资金运作，但公司没有考虑到自身的财务状况，一旦这一措施没有成功实施，将给公司的财务带来更大的压力。不出所料，其实很多经销商并不买账，这也导致公司当季电机销量大幅下滑，给公司带来了不可挽回的巨大损失。这个案例很好地说明了企业在确定营销目标时充分考虑自身财务状况的重要性。企业要充分了解自己的营销目标和公司的经济状况，才能顺利完成相关工作。

 

（2）相关财务管理机制不完善，导致企业营销出现问题

 

企业财务管理在促进企业各方面，特别是企业营销工作中发挥着重要作用，但中国许多企业还没有意识到其重要性。如果企业能够高效合理地管理企业内部财务，这将对企业内部的许多不合理行为起到极其重要的规范作用。企业要想不断发展进步，完善营销体系，良好的财务管理是必不可少的，也是企业工作的重要组成部分。然而，许多企业对内部财务管理没有明确的规定和标准，更不用说建立特定的制度来监督和管理企业的财务工作，这也使许多企业内部资本管理混乱，甚至腐败、挪用公款等不良氛围，直接导致企业营销管理工作难以开展，对企业的发展也非常不利。

 

(3)企业相关专业人才相对缺乏

 

俗话说，“事情是人为的”，企业能否有效开展营销管理活动的关键因素之一是财务管理人员的专业素质和综合素质。因此，企业应更加重视财务团队的建设和管理，以促进企业财务管理工作的创新。目前，我国许多企业在这方面没有得到很好的实施，也没有给予足够的重视；因此，许多企业财务管理人员的主要工作只是收集财务数据，相关解释和分析数据的实践经验不够，也对企业营销活动的发展产生了一定的影响。