面对当今市场的竞争，信贷销售已成为摆脱价格战、质量战和售后服务战的另一种手段。在某种程度上，应收账款可以帮助企业获得一定的商业机会，但应收账款具有流动性和风险，因此会给企业带来多少损失。目前，我国应收账款数量相对较大，增长速度相对较快，因此企业使用应收账款融资的态度不会改变。近年来，政府和企业单位对应收账款质押融资问题的关注，加上业务信用水平和申请程序要求的简化，以及新政策的出台，应收账款质量融资业务受到大中小企业的青睐。

 

应收账款融资的定义和特点

 

(一)应收账款质押融资

 

应收账款质押融资业务主要是指资本需求人员将其应收账款转移给相关金融单位，以获得资本流动和其他金融业务。应收账款融资可以有效增加资本流动，确保融资成本与业务周期的同步，特别是在业务量较大的企业中，资本流动的效果更加明显。当企业需要流动现金时，可以向银行支付贷款，可以说应收账款质押融资是一种循环氮现金流贷款，此外，应收账款质押融资也是最方便的融资方式，虽然买方信用和价值评估仍存在轻微缺陷。

 

（二）应收账款质押融资的特点

 

从本质上讲，应收账款质押融资是以应收账款为抵押品的综合性融资业务，包括各种贷款、承兑、担保、信用证等业务。与企业和单位相比，应收账款质押融资的信用水平要求不高，往往关注应收账款的质量，这对一些规模较小、财务管理体系不完善的企业来说是一个很好的选择；此外，应收账款质押融资可以增强企业现金的流动性和业务扩张，有助于提高企业的盈利能力和偿债能力。但是，应收账款质押融资还没有完善的法律法规。例如，应收账款的确认和计算、登记和审查、质权人的权益和风险、融资环境不够好等。从社会信用体系的角度看，企业信用管理意识不够强，非物质抵押品风险大，操作程序复杂；从单位和个人的角度来看，信用信息化建设缺乏，特别是企业没有足够的信用收集、整合、分析和估算能力。