在市场经济环境下，企业应加快自身产品的销售，除了依靠产品质量、价格、售后服务、广告因素外，信用销售手段已成为营销措施之一，从而产生应收账款。应收账款是企业通过信用销售向客户收取的货物或服务。作为企业营运资金管理的重要组成部分，应收账款管理直接影响企业营运资金的周转和经济效益。因此，企业应根据自身实际情况建立应收账款风险防范机制，从源头控制，防患于未然。笔者认为，企业应收账款风险防范政策应包括以下几个方面：

 

制定企业信用信用政策

 

1.信用条件。企业常用的信用条件包括信用期限和现金折扣。例如，信用条件“2/10”、N/60”，即客户在10天内付款，可享受2%的现金折扣，最迟付款不得超过 60天。企业为客户提供这种信用条件，也是自身权衡收益和成本、收益和风险的结果。

 

信用销售期限。企业产品销售与信用期之间存在一定的依赖关系。一般来说，信用期越长，销售量就越多。但也要注意：信用期限延长不当必然会给企业带来两个不良后果：一方面增加应收账款平均余额，延长回收期，增加资本成本；另一方面，坏账损失可能会增加。因此，企业在向客户提供信用条件时，首先要确定合理的信用销售期限。

 

现金折扣。延长信用期限将增加应收账款的占用期限和金额。为了尽快收回货款，我们经常在延长信用期限的同时给客户现金折扣。这无疑对解决当前企业应收账款占用较大的问题具有现实意义，许多企业没有使用或忽视这种信用手段。现金折扣实际上是产品价格的扣除，是销售收入的减少，企业是否愿意，提供多少折扣，重点考虑折扣后收入是否大于折扣成本。

 

2.信用标准。客户应从以下几个方面进行分析和判断：

 

（1）质量，即客户履行偿还债务的态度。了解客户的声誉，看看他过去的支付记录，是否总是按时支付，了解他与其他供应商的关系是否良好。这通常被认为是评估客户信用的主要因素。

 

（2）支付能力，即客户在信用期满时的支付能力。其主要证明材料是客户的各种财务报表。特别注意客户的现金流、盈利能力和管理水平。

 

（3）财产状况，即客户对企业商业信用的担保能力。

 

（4）环境条件，即信用决策时的社会、政治和经济条件。虽然外部条件是客户本身无法控制的，但企业在提供信用时需要考虑。例如，当银根收紧时，客户延迟付款的可能性增加；当通货膨胀时，企业提供信用将面临货币贬值的风险。